El Visual Merchandising es la labor de rentabilizar al máximo los espacios disponibles de un punto de venta (POP) para maximizar las ventas.
Tanto productos como servicios son expuestos o ubicados de tal manera de resaltar sus mejores características y beneficios. El objetivo de esta técnica es atraer, captar y motivar al potencial consumidor hacia la compra. Este tipo de trabajo normalmente se hace en retailers, como Ikea.
OBJETIVOS DEL VISUAL MERCHANDISING:
- Hacer sencillo para el consumidor el encontrar la categoría deseada y su respectivo merchandising.
- Hacer fácil al cliente la opción de elegir él mismo entre las distintas opciones.
- Hacer posible para el administrador de la tienda el coordinar la disposición de los productos con sus accesorios.
- Recomendar y destacar productos específicos en locaciones estratégicas.
- Educar al consumidor sobre los productos de una manera eficiente y creativa.
- Hacer los arreglos necesarios, de manera de aumentar las ventas de aquellos bienes «no tan buscados».
Técnicas:
El Merchandising Visual se preocupa mucho de mejorar el estilo y diseño de los establecimientos comerciales, de manera de lllamar la atención y hacerlos atracticos. Para ello utiliza una serie de argumentos técnicos:
- Colores
- Iluminación
- Espacios
- Información de Productos
- Estímulos Sensoriales (como los olores y sonidos), así como la tecnología, como las proyecciones digitales y los sistemas interactivos.
- Planogramas