Generación de Demanda

La Generación de Demanda es una tarea específica que realizan determinados programas de marketing para impulsar el conocimiento y el interés en los productos y/o servicios de una empresa. Es algo muy extendido en el B2B y el B2G («Business to Government»), de empresa a gobierno, o más negocios a los ciclos de ventas de consumo, la generación de la demanda involucra a múltiples áreas de marketing y es realmente el matrimonio de los programas de comercialización, junto con un proceso de ventas estructurado.

Hay varios componentes de un proceso de generación de demanda escalonada que varían en función del tamaño y la complejidad de una venta. Estos componentes incluyen, entre otras cosas: la creación de conciencia, posicionando relevancia, el apoyo a la validación y la mitigación de la evaluación del cliente.